Khi người bán đất thổ cư ở Hà Đông “chán” nhờ môi giới

Mua bán đất thổ cư ở Hà Đông thành công, ngoại trừ tỷ lệ hoa hồng theo hợp đồng, người môi giới thường có thêm khoản tiền “lộc” (vài chục tới cả trăm triệu đồng, tùy mức hào phóng của chủ nhà). Đáng tiếc, khâu trung gian đang dần bị tối giản.

 

Lo lắng bị cắt cầu khi bán đất thổ cư ở Hà Đông

Lo lắng bị cắt cầu khi bán đất thổ cư ở Hà Đông

Bước chân vào nghề môi giới – tư vấn đất thổ cư ở Hà Đông, dù là 1 nhân viên thuộc sàn giao dịch “hoành tráng” (đủ tư bí quyết pháp nhân lẫn thương hiệu, theo cách thức gọi của giới hành nghề dịch vụ BĐS) hay chỉ hoạt động theo nhóm nhỏ chuyên “đánh nhanh” những sản phẩm mang tính thời vụ, bài học xuyên suốt vẫn là: đảm bảo thông suốt cung – cầu và vững chắc về hoa hồng được hưởng sau mỗi thương vụ.

Với BĐS là địa ốc căn hộ thương mại hay liền kề, người môi giới thường không quá lo lắng về chuyện “phần trăm” (dựa trên hợp đồng môi giới ký kết với chủ tài sản). đặc biệt, thời điểm từ giữa 2014, rổ hàng hóa cho lực lượng trung gian khớp nối tới người có nhu cầu ngày càng đa dạng.

Lại thêm yếu tố cạnh tranh về nguồn hàng “nét” (với các bất động sản có vị trí đẹp, hạ tầng ổn, an ninh tốt), môi giới còn buộc phải dè chừng bị đồng nghiệp khác “hớt tay trên”.

Cụ thể, đó là câu chuyện của chị Lan Anh, một giới đầu tư đất thổ cư ở Hà Đông (sau vùng lân cận 5 năm đi làm môi giới) chuyên đất thổ cư, đất nông nghiệp dịch vụ ở phía Đông Hà Nội.

Chị Lan Anh cho biết đầu năm 2013, chủ nhân căn thổ cư 40m2, xây 3 tầng ở Trung Văn (Từ Liêm) “đặt hàng” môi giới khách mua với giá 2,4 tỉ đồng. Trước khoản tiền hoa hồng hứa lên tới 2% (48 triệu đồng), cộng thêm vị trí vàng của căn nhà, chị tìm được khách sau 6 tháng cật lực. Tới lúc 3 bên gặp nhau trao đổi ở căn nhà rao bán, chị bị chủ của căn hộ và khách hàng loạt từ chối giao dịch. Tìm hiểu, họ đã liên lạc qua điện thoại và mua đứt bán đoạn ngay sau khi gặp mặt chừng 1 tháng.

Một lát cắt khác được sẻ chia từ môi giới tên Toàn Thắng (Đống Đa). Khách yêu cầu mua thổ cư trong quận Hà Đông, tiết diện trên 40m2, giá cả không chính và sẵn sàng chi thêm tiền bồi dưỡng 50 triệu đồng nếu mua được nhà Tây tứ trạch. Lùng sục 3 tháng, Thắng tìm được căn hộ “đủ lý do kiện”. Nhưng đáng tiếc, người cùng làm việc trong sàn của anh đã nhanh tay “kéo khách” về phía mình với đề nghị: không cần tiền “boa”.

 

Tự PR, tha hồ tiết kiệm trên mảnh đất thổ cư tại Hà Đông

Tự PR, tha hồ tiết kiệm

Truyền tai nhau và tự bao giờ đã phát triển thành thành kiến với đội ngũ trung gian, nhà đất thổ cư ngày càng “khan” nhân lực môi giới. Lo ngại bị cắt cầu, thậm chí có trường hợp bị chủ của căn hộ “dằn mặt” vì đòi hoa hồng rất dai dẳng, phần lớn cá nhân làm nghề dịch vụ địa ốc đã “cạch” hẳn món hàng thổ cư.

Khách quan, những chủ sở hữu BĐS cần bán hoặc người săn tìm thời cơ thổ cư ở trung tâm thành phố có lý do đẩy họ tới việc loại bỏ yếu tố trung gian trong giao dịch.

Trước hết, đó là sự vào cuộc có phần “quá đà” của truyền thông đại chúng khi phản ánh sự méo mó trông thấy trên thị trường BĐS liên quan tới kinh doanh dịch vụ bất động sản. Dẫu rằng, các luận điểm đều “chốt” với vai trò nhà vận hành, cơ quan hoạch định và kênh dẫn thực thi chính sách lý do hành trong bức tranh môi giới. Ấy vậy mà dư luận người dân vẫn luôn nghiệt ngã với cái anh môi giới, cái ả “cò” đất chuyên… khua 3 tấc lưỡi và lấy tiền hoa hồng.

Từ chỗ thiếu thiện cảm mang tính chủ quan, nhiều chủ nhân căn hộ đất thổ cư trên địa bàn thủ đô Hà Nội đã không ngại đầu tư công sức, thời gian để tự quảng bá cho tài sản cần giao dịch. Công cụ Internet được triệt để khai thác (đăng tin trên web với lời chú thích “miễn trung gian”). Ấn phẩm trên giấy cũng được “phủ kín” tin tức bất động sản chủ đạo chủ kèm theo số điện thoại, địa chỉ cụ thể.

vừa qua, phương thức quảng cáo thuộc loại “cổ điển” nhất trong giới marketing bán hàng là treo băng rôn, phướn trên cành cây, cột điện cũng được chủ nhân căn hộ sử dụng.

Ông Đăng, chủ căn căn hộ 50m2 mặt ngõ không nhỏ tại phường Khương Đình, cho biết: “Gần 1 năm nay, tìm khách mua nhà mà khó cực kỳ. Thuê đăng tin trên mạng cũng không tác dụng, lại tốn tiền nên tôi quyết định treo băng rôn dọc đường bờ sông Tô Lịch để… chào hàng. Đây là con đường đi lại đông xe, nên có lẽ hiệu quả sẽ cao hơn”.

Theo những môi giới kỳ cựu, ngay cả việc treo băng rôn căn hộ thổ cư để PR, cũng chỉ là hình thức cầu may. Internet có độ bao phủ rộng khắp còn chưa “ăn thua”, nói gì tới kiểu… rác trời (băng rôn, phướn). Bởi, dọc những tuyến phố chính, những băng rôn lủng lẳng trên cành cây chỉ tồn ở được ít ngày, sau đó sẽ bị lực Số lượng trật tự đô thị gỡ bỏ rất nhanh.

Không môi giới, thổ cư khó lòng “trôi chảy”, Hoàng Nam trưởng nhóm môi giới ở đất thổ cư ở Hà Đông tự tin xác định.

 

 

 

Xem thêm: TÔI ĐƯỢC TẶNG ĐẤT THỔ CƯ Ở HÀ ĐÔNG THÌ TÔI CÓ PHẢI ĐÓNG THUẾ THU NHẬP CÁ NHÂN KHÔNG?